从需求驱动到市场准备：重新思考防御技术如何到达战斗人员

数十年来，国防工业一直围绕一个熟悉的模型构建：政府定义任务需求，建立详细的要求，工业则开发出专门满足这些要求的解决方案。

这一模型产生了一些世界上最复杂的防御技术。然而，今天流动的操作环境正在挑战工业和政府重新思考何时需要这种方法，何时不需要。

威胁正在迅速演变，技术周期正在缩短。对关键能力领域的需求正在增加。与此同时，战争部对速度、生产能力以及能够更快交付给战斗人员的解决方案给予了更大的重视。最近的采购改革强调了以行业为驱动的解决方案和商业产品，以及更灵活的将能力投入实地的方法。

对于工业而言，这为重新思考我们开发的内容以及开发方式创造了机会。

超越单一项目、单一解决方案的思维模式

更商业化的方法从不同的起点开始。行业可以在需求出现之前，投资于核心产品和技术，以解决多个客户、平台和任务之间共享的能力差距，使用可以随着威胁演变而适应的通用架构和模块化设计，而不是每次需求出现时都设计一个新的解决方案。

在 L3Harris，我们看到这种方法在从先进传感和导航到天线和热管理解决方案等技术领域的机会。例如，我们现代化的GPS产品组合包括为武器系统、地面车辆、无人机和手持导航平台等应用设计的可配置解决方案。同样的基于产品的方法也扩展到我们的传感和冷却技术，其中通用设计和成熟技术可以为不同平台和任务需求的使用提供基础，而不需要为每个应用重新开发全新的解决方案。

关键并不仅仅是让防御产品看起来更像商业产品，而是将商业产品思维的一些优势引入到一个具有非常不同任务、安全性和可靠性要求的市场中。

商业化并不意味着降低标准

在商业化能力的开发和交付方式与简单采用将防御技术视为消费品的现成商业模型之间，有一个重要的区别。

防御系统仍然必须在苛刻的环境中运行。安全性、可靠性、资格认证和任务性能仍然至关重要。独特的需求仍然需要工程变更或定制。

这并不是在定制和商业化之间的二元选择，而是确定每种选择的合理性。成熟的核心产品可以提供一个起点，使工程团队能够专注于特定任务的变化，而不是重新创造已经存在的能力。

这种方法还可以带来超越速度的好处。更广泛的产品适用性可以支持更可预测的生产，更大程度地重用工程投资，并通过多个应用的需求加强供应链的机会。

行业必须以不同的方式投资

商业化的方法也改变了行业的角色。

在传统模型下，投资通常跟随定义的政府需求和项目机会。商业模型要求公司识别新兴需求，并在特定采购项目完全形成之前，提前做出投资内部资源和开发技术的决策。