一家以为财富500强公司提供企业战略咨询而闻名的咨询公司，刚刚获得了一份近2000万美元的合同，旨在解决美国军方最棘手的问题之一：更快地将美国武器交给盟友。
波士顿咨询集团获得了来自陆军的1990万美元合同，帮助重新设计该服务向外国政府销售武器的方式，这一过程被正式称为外国军事销售（Foreign Military Sales，简称FMS），允许盟国通过美国政府购买美国制造的坦克、导弹、飞机和其他军事装备，而不是直接与国防承包商谈判。根据合同，咨询公司将分析陆军当前的出口程序，重新设计销售结构，制定特定武器系统在流程中的策略，并帮助实施由此产生的任何流程变更，预计该项目将持续到2029年5月30日。
陆军仅征求了一份投标，并且只收到了这一份投标，这一细节虽然埋藏在常规合同语言中，但值得关注，因为单一投标的竞争合同意味着陆军实际上没有其他竞争报价来评估波士顿咨询集团的提案。这在需要深厚、预先存在的专业知识的狭窄领域（如国防出口政策）的专业咨询工作中并不罕见，但这确实意味着纳税人依赖于陆军的内部成本分析，而不是市场竞争来判断1990万美元是否代表了工作的公平价值。位于马里兰州阿伯丁试验场的陆军合同指挥部负责该合同的授予，提前承诺了100万美元的2026财年外国军事销售信托基金资金，其余合同金额预计将在多年的合作中逐步支付。
外国军事销售多年来一直是五角大楼（现已正式更名为战争部）的一个真正痛点，问题的规模解释了陆军为何愿意支付一家大型咨询公司来帮助解决这一问题。根据国务院的数据，该项目在2024财年仅向盟国转移了创纪录的1179亿美元的武器和服务，但实现这一目标的过程因延误而臭名昭著，延误时间往往是数年而非数月。寻求美国武器的外国政府必须提交正式请求信，经历案件开发和审查，依据《谈判真实法》协商合同条款，然后再次等待实际生产，这一过程中的每个步骤都可能需要数月，而具有较长制造交货期的组件在交易最终确定后，有时需要18到36个月才能生产。行业分析师指出，这种不可预测性使美国国防制造商不愿意投资额外的生产能力，因为公司几乎没有动力扩建工厂和雇佣工人来满足可能无法按可靠时间表实现的外国订单，这种动态导致一些高调案例的需求积压延续了数年。
特朗普政府于2025年4月开始着手解决这些瓶颈，当时白宫发布了两项行政命令，指示国防部长制定加快国内国防采购和外国武器销售的计划，国防部长皮特·赫格塞斯在11月随即宣布了一项正式的改革计划，重新调整了战争部处理武器出口的方式。这一调整将管理FMS案件的国防安全合作局和审查敏感技术是否可以向外国买家释放的国防技术安全局，均纳入该部门更广泛的采购办公室，将负责美国军方武器采购的同一官员置于批准这些武器出口的职位上……
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美国陆军与波士顿咨询集团签订了一份价值1990万美元的合同，旨在重新设计对外军事销售流程，以加快对盟国的武器销售。该合同将持续到2029年5月30日，解决了军事装备采购中的长期延误问题。位于马里兰州阿伯丁试验场的陆军合同指挥部正在监督该项目，这对提高国防采购效率至关重要。
- 波士顿咨询集团从美国陆军获得了一份价值1990万美元的合同。
- 该合同旨在重新设计对外军事销售流程。
- 陆军在对外政府的武器销售中面临持续的延误。
- 该合同预计将持续到2029年5月30日。
- 由于只有一份投标，陆军依赖内部成本分析。